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行業解讀

100家做抖音的企業,有99家還沒開始就走錯了方向

2019-09-29 10:31:59
來源:全域影視傳媒?作者:全域影視

       過去的江湖,流傳著“南抖音北快手”,但到了2019年,這個兩極并立的局面,似乎已經被抖音給打破了。
       今年7月,抖音的DAU(日活躍用戶數)超過3.2億,在1月初的時候,抖音官方宣布日活只有2.5億,半年內增加了近3成。

100家做抖音的企業,有99家還沒開始就走錯了方向
       抖音之所以能這么快就成為移動時代全新的流量大池,原因大家也都看到了:
       無論是5g時代的到來,還是內容從文本到視頻的進化過程,都注定了短視頻成為移動時代,人們在手機上消費的重要內容形態。
       最近幾天,我就一直在研究抖音,我發現抖音的內容,已經不限于過去我們常見的美女、萌寵、或者搞笑、炫酷的主題了。
       各行各業,都開始有大量的實用性內容涌入抖音。
       因為如果只是好玩刺激的內容,看多了還是會膩,但跟生活、工作有關的實用性內容,對用戶來說是永遠的剛需。
       而且對企業來說,持續拍出創意性內容,確實有著比較高的門檻,實用性內容創作對創意的要求就沒那么高,企業完全可以長期生產輸出。
100家做抖音的企業,有99家還沒開始就走錯了方向
       這就對企業利用抖音做傳播打開了一扇巨大的機會之門。
       只不過,很多企業看到這饅頭這么大,都想沖上去咬一口,崩了一嘴牙沒吃到饅頭的企業,卻占了大多數,這是為什么呢?
       事實上,100家企業里有99家,在一開始做抖音的時候,就走彎路。
       幾乎沒有哪家企業只靠拍1個視頻就可以爆紅,一夜漲粉數百萬成為行業KOL。
       更何況如果企業產品不夠有賣點、視頻沒有吸引粉絲的亮點、價格沒有一定的優勢,那基本稱得上是天方夜譚了。
       當然,我相信想借助抖音實現推廣目的的企業數以萬計,但如果你真的想要把抖音做好,那就得先解決這四個問題,開個好頭。
       第一個問題,企業開抖音的目標不明確,沒有確定好做視頻的目的。
       你做抖音,到底是為了漲粉還是引流、做品牌宣傳?
       如果連最終目的都沒有確定下來,再努力都沒有。
       我建議企業拍抖音,一定要在自己的領域做垂直,也就是做定位,什么樣的視頻吸引什么樣人來看。
       比如你是做農業方面的,就可以拍攝農產品、農村特色這方面的視頻。
       第二個問題,視頻內容的原創性、真實感。
       現在有不少企業做抖音視頻,喜歡加各種特技,搞各種剪輯,卻忘了現在的抖音推薦機制,是更喜歡沒有經過任何處理的原創視頻。
       比如一家張家界旅游公司用抖音做宣傳,粉絲180W,內容多為張家界及周邊有特色的景點介紹。
100家做抖音的企業,有99家還沒開始就走錯了方向
       重點是吸引用戶去旅游,很平常化的拍攝技巧,配合柔和音樂,觸動式的標題,視頻的點贊達到100多萬。
       第三個問題,純廣告宣傳。
       有不少企業的抖音內容,是昨天公司搞的拓展活動,今天公司在哪里獲獎等等。
       但實際上這類視頻可能只有內部人員觀看,其他用戶并不會關注這些。
       抖音上的短視頻內容,最重要的是短平快,能給用戶輸出價值、干貨或者有趣的東西,在輸出這些的同時傳遞企業品牌形象。
       第四個問題,觸犯廣告法。
       像是第一,唯一,首家,第一品牌等等詞,在抖音上都不能用,一用就要面臨限流甚至是封號的風險。
       那么,在搞清楚這些問題后,我們企業如果要利用抖音來展開營銷工作的話,可以怎么做呢?這里有幾個小建議給到你。
       首先要思考,我們想利用抖音賣貨,還是傳播品牌
       我相信大部分企業都想通過抖音賣貨,但不是所有的產品都適合在抖音直接推銷。
       如果你的產品沒有清晰的視覺差異化,在抖音賣貨就會很難,消費者看不到你家產品的獨到之處,自然無法快速產生購買的欲望。
       更可怕的是,很多企業在不了解抖音的規則,不了解抖音的技巧,不熟悉新媒體的規律的情況下,上來就拍廣告。
       思維還是停留在推銷時代,這是非常危險的。
       抖音對純廣告視頻非常排斥,賬號經常發硬廣,就會被封號、限流。
       所以,一定要清楚自己賬號的定位。
       再則,先開槍,再瞄準。
       很多爆火的抖音賬號,最初的作品和風格都是混亂的。
       大部分都是在運營的過程中,通過與粉絲的互動交流,逐漸找到自己的平衡點,找到賬號的風格跟內容定位。
       無論如何,先去嘗試先去做,做的過程中調整方向,對接資源,擔心太多顧慮太多,反而會邁不出腳步,做不出爆款。
       就像不去吃螃蟹,你就永遠不知道螃蟹到底是什么滋味。
       最后,找專業的人干專業的事
       全域影視傳媒多家國企上市知名企業指定影視服務機構,廣東省影視行業協會理事單位,原廣東電視臺知名導演團隊,60%核心骨干制作經驗10年以上,一次性解決視頻營銷策劃、視頻制作、媒體傳播三大問題,兩年200多個客戶沒有一個“好”評,都是“很好”。全域影視傳媒專注于企業宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領域,根據中小企業營銷特點并結合新媒體傳播優勢,為中小企業量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。
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